当你在犹豫要不要做某个生意，能不能搞某个项目时，大多数情况下，都可以把问题进一步细化，去考虑流量怎么搞。项目成败，关键是你实操这个项目时，能不能花比较低的时间、体力和资金成本，搞到精准流量，并最终完成交易变现。
基本赚钱模型
互联网生意，更是如此，首先要解决的是流量问题。通常情况下，流程是这样的：先做图文、视频作品，在社交平台发布，通过在作品或者个人账号主页设置钩子，引导流量到自己的微信，在微信营销转化，最终成交。
其实，太阳底下没有新鲜事，想想，线下门店何尝不是同样的逻辑。第一步，得在流量池输出作品，获取流量，你店铺所在的商业街就是流量池，线上则是抖音或小红书等。
第二步，输出作品吸引流量，你店铺的招牌，从外面看到你门面的模样，就是用来吸引路过的人是否进来的作品，线上作品则是你剪辑发布的图文和视频内容。
项目
聊了做项目共有的思路，我们还是回到项目本身，来聊个具体项目，这就是材料代写。听名字就能知道个一二，帮人代写材料，包括完整代写整篇材料，或者是对客户已经写好的材料进行适当修改、润色。
客户群体，主要是事业单位的人，这类客户，文案模板差不多，需求量高，有复购率，付费意愿和付费能力强。
发作品搞流量
确定项目逻辑，就到了传统的搞流量环节，当然，搞流量的方法也还是这么传统，去小红书、抖音、快手发作品。发作品先思考发啥能火，如何准备素材。这里最常用的方法，就是抄和改，抄同行，抄近期热门。
爆过一次的作品，都是在实战中检验过，有爆款潜质的，你抄过来的，只要别差得太远，质量太低，再爆的可能性很大。
具体来说，就是用“写材料”“笔杆子”“金句”这些关键词，去搜索近半年热门作品，然后把文案提取出来，提取文案可以用【轻抖】。
剪辑阶段，略微改下文案、背景图、音乐，这样就行了。背景图制作，wps、稿定社交、美图秀秀都行。剪辑方面也十分简单，就用到最基础的剪辑功能，剪映轻松搞定。
主页设置
主页展示的东西，有昵称，背景图，简介，置顶作品，作品封面等，设置这些内容，核心就两个，一是告诉别人我们是做啥的，二是引导到私域，比如抖音粉丝群，引导用户私信，引导去加微信。
设置方面，可以参考或者直接照搬同行，但注意不要有敏感内容，违规内容。
抖音和快手，可专门做一个引导视频，把它置顶，用户看了视频，就知道如何联系我们。小红书，可以在评论区，用一个小号配合主号演戏，完成引导客户的目的。
比如小号问如何帮我写文案，如何领资料，主号做回复“私你了”“看主页简介”。这种方式在抖音快手也能用。
私域营销
引导到微信的流量，都是精准流量，成交率很高。通过好友申请后，主动询问对方，需要写何种材料，多少字，啥时候改稿。基础的了解后，可进行细致点的沟通，了解客户的一些具体要求。
下一个环节就是报价，一般每千字200元，加急每千字300元，正常交稿时间是1到3天，购买加急服务则当天交稿。
朋友圈保持每条一条动态，增加曝光率和信任度，新老客户看到你，有需要都会找你。
写手招募
做一个项目，肯定不需要啥都自己做，这样肯定是做不好的，还浪费精力和时间。尽量对接专业的人做专业事。实操这个项目，关键是搞流量，搞营销变现。至于后期交付，就去对接专业写手，接到单，把单给对方就行，自己赚差价。
写手招募，可以主动去找淘宝商家、也可以添加抖音快手小红书上的同行，或者在自己账号发招募写手的信息。有了持续稳定的流量后，可考虑招聘专为自己服务的全职写手。
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